Powerwashing Flyers a pris des affaires de »Powerwashing Flyers qui a porté les affaires de zéro à 13 202 $ par mois à 202 par mois – Ou louer une Zero S Motorcycle

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Je poste cet article invité parce que je AIMER quand les gens se salissent les mains pour gagner de l'argent.

Je pense qu’il ya plus à apprendre en sortant et en faisant de petits travaux que de lire un certain nombre de blogs.

Utilisant certains principes de base de la rédaction dans son marketing, Peter est passé de 0 $ avec son service de lavage à haute pression… 13 202 $ par mois!

C’est donc Peter qui montre les tracts qu’il a utilisés pour «automatiser son marketing» au lieu de faire du porte-à-porte.

Surveillez le subtil psychologique les choses se passent avec chaque dépliant:

———— PETER COMMENCE À PARLER MAINTENANT ————
———— PETER COMMENCE À PARLER MAINTENANT ————
———— PETER COMMENCE À PARLER MAINTENANT ————

En enfer, je ne pouvais plus jamais faire ça… ..

Je venais de rentrer porte à porte après avoir entendu mon père dire que c’était «une bonne affaire de se mouiller les pieds».

Après deux ou trois heures d'anxiété remplies de bégaiements et de résultats nuls, j'ai abandonné.

Je ne sais pas si vous avez déjà fait du porte-à-porte auparavant, mais pour moi, surtout à cette époque, j’avais vraiment l’impression que j’aurais pu offrir de l’argent GRATUIT et que les gens auraient toujours dit non.

Je me sentais comme un ravageur!

Si vous êtes introverti (comme moi) ou si vous n’êtes pas très lisse, alors vous devez frapper à la porte comme cent portes avant de trouver quelqu'un… .et c'est une agonie absolue tout le temps.

Donc, à moins d’essayer de surmonter votre peur du rejet, n’essayez pas de vous laver les cheveux de cette façon.

Je vais vous montrer exactement comment je suis passé de 0 $ à plus de 10 000 $ par mois sans jamais frapper à une porte ou passer un appel à froid.

La première (boiteuse) tentative de marketing:

Après avoir décidé de ne plus jamais faire de porte à porte, je a conçu un magnifique dépliant qui ressemblait à quelque chose comme ça…

Circulaires de marketing en énergie

C'était tellement joli et gentil…

… .Mais c'est absolument BOMBÉ!

J’ai demandé à mon ami d’en livrer quelques centaines et je n’ai reçu aucun appel téléphonique.

J'ai été choqué… (quel idiot j'étais).

Maintenant, si vous suivez Neville depuis un moment, vous êtes probablement beaucoup plus intelligent que moi à l'époque.

Vous savez pourquoi ce dépliant est si mauvais et vous savez probablement comment écrire au moins KOPY basique… comme dire aux gens ce qu’il a à faire pour eux et offrir des avantages sanglants…

Mais je stressais parce que je ne savais pas quels avantages je pouvais montrer.

J'ai commencé à penser à quoi ça allait ressembler, je devais trouver un emploi à moins que je ne sache cela chose de marketing entier rapide!

Il me restait un peu d'argent après mon voyage de randonnée en Asie du Sud-Est à cause d'un accident de moto… mais pas beaucoup…

Alors, je suis allé voir mon père, le chapeau à la main, avec mon «beau» petit dépliant terrible et je lui ai demandé ce que je faisais mal…

Il a ri, m'a tendu un vieux livre de Dan Kennedy sur le marketing direct et quelques chapitres plus tard, J'ai jeté ma première "belle" tentative.

J'ai recommencé à zéro. Cette fois, je me moquais de savoir si le dépliant était «beau» ou «d’aspect professionnel». J’ai réalisé que c’était sans importance.

La deuxième tentative de marketing

Voici ce que je suis venu avec ma deuxième fois autour de:

powerwashing-marketing3 "width =" 588 "height =" 761 "srcset =" https://kopywritingkourse.com/wp-content/uploads/powerwashing-marketing3.png 588w, https://kopywritingkourse.com/wp-content/ uploads / powerwashing-marketing3-232x300.png 232w, https://kopywritingkourse.com/wp-content/uploads/powerwashing-marketing3-193x250.png 193w "tailles =" (largeur maximale: 588px) 100vw, 588px "/></p>
<p>J'ai imprimé 100 de ces nouveaux dépliants sur mon petit jet d'encre et j'ai demandé à mon ami de les livrer dans un quartier.</p>
<p style=100 flyers imprimés. Coût total = 20 $

Mais j’étais toujours effrayé, car après mon premier échec, je me souviens avoir pensé: «Il n’ya aucun moyen que je reçoive des appels…»

Mais le téléphone a sonné… ..il a sonné 4 fois !!!

Je ne savais même pas quoi dire quand j’avais répondu… Je n’avais pas vraiment pensé à ça!

Mais cela n’a pas vraiment d’importance… mes nouveaux clients ont surtout parlé (vous allez trouver des gens ADORÉS qui vous racontent tout au sujet de leur situation).

En une journée, j'ai eu 4 nouveaux clients et qui ont fini par se transformer en 600 dollars en affaires.

Cela m'a coupé l'esprit!

Je me suis dit: "Hé, il y a beaucoup plus de quartiers … et si j'envoyais simplement plus de tracts … je devrais avoir beaucoup plus de clients … c'est tellement mieux que de frapper aux portes!"

Comment transformer un travail dans une allée de 69 $ en une valeur de 200 $ et plus:

Lorsque j’ai rencontré le premier client, je n’ai soudainement pas appris à devenir une star des ventes, ni même à parler correctement, ni à connaître le concept de «vente incitative». Mais j'ai découvert rapidement.

Habituellement, lorsque les gens vous appellent pour laver leur entrée, ils aiment vous promener et vous raconter leur histoire. Pendant ce temps, ils vous indiquent également ce qu’ils veulent nettoyer…

Et d’habitude, il y a un tas d’autres choses sales juste à côté de la chose qu’elles veulent nettoyer.

Il y avait donc une chose que je dirais qui a vraiment bien fonctionné pour gagner plus d'argent. Honnêtement, il me semblait naturel de le demander.

Je voudrais juste demander:

"Voulez-vous que _____ soit nettoyé aussi?"

Les gens vont… «Oui, bon sang… hmm oui. Je n’y pensais pas, mais maintenant que vous en parlez, pouvez-vous nettoyer cela? ”

Et vous obtenez 80% + de personnes qui disent oui.

Je me sens idiot de ne pas demander… ce qui est un peu trop souvent.

Embaucher un Roller Blader et passer de 600 $ à 6 292 $:

Alors j'ai vite appris que J'avais juste besoin d'envoyer plus de flyers pour meclients du minerai.

J'ai acheté un plus gros imprimeur et j'ai engagé mon ami pour qu'il utilise ses patins à roues alignées et livre 1 600 circulaires par semaine à 0,18 centimes de dollar par circulaire. (À l’époque, je ne connaissais pas le publipostage Every Door Direct Mail aux États-Unis ni le courrier Médiaposte sans adresse au Canada… c’est ce que je fais maintenant et qui est moins cher et plus fiable que mon ami).

Et comme sur des roulettes, il me faudrait au moins 15 emplois… suffisamment pour me garder entièrement réservé pour toute la semaine.

Cela me coûterait en moyenne 25 $ pour avoir un client… Et j'apporterais en moyenne 200 $ de chaque client immédiatement… c’est 8 fois mon argent, ce qui est un calcul assez impressionnant.

C’est comme avoir une machine dans laquelle je jette 100 dollars et qui me renvoie 800 dollars.

Et tant que ces flyers continuaient à être rentables… je continuais à les envoyer.

Envoi de 16 fois à un quartier et obtention de nouveaux clients:

C'était étonnant de pouvoir modifier légèrement le dépliant et l'envoyer dans les mêmes quartiers toutes les deux semaines et j'entendais toujours plus de personnes appeler!

Un quartier en particulier, je leur ai envoyé des tracts 16 fois un été et il était toujours rentable de faire venir de nouvelles personnes:

  • Les gens venaient rendre visite à leur famille et avaient besoin que la maison soit belle et propre…
  • Ou ils préparaient leur maison pour la vente…
  • Ou bien ils verraient que je nettoyais l’allée de leurs voisins et réalisais qu’ils voulaient aussi que leur soit faite…

La situation des gens change et vous devez être là quand ils le font.

En vous concentrant sur les quartiers, vous pouvez rapidement devenir le joueur dominant et finir par nettoyer 20% ou plus des maisons d'une région.

En plus d’envoyer un paquet, j’ai trouvé que ces 3 choses fonctionnaient vraiment bien et prenaient un client pour le transformer en 2 ou 3 autres…


Obtenir des voisins en tant que clients sans frapper à la porte:

Pour une entreprise de service comme celle-ci… vous gagnez beaucoup plus d’argent en ne pas perdre du temps et de l'essence à parcourir de longues distances entre les emplois.

Bon nombre de ces spécialistes du lavage en puissance conduisent partout parce qu’ils ne font pas de marketing ciblé…

J’ai pu rester occupé dans une petite ville de 5 000 foyers et ne pas avoir à me rendre dans les environs en faisant trois choses:

La première chose J'avais envoyé cette lettre par la poste avant de faire un travail…

powerwashing-marketing11 "width =" 592 "height =" 730 "srcset =" https://kopywritingkourse.com/wp-content/uploads/powerwashing-marketing11.png 592w, https://kopywritingkourse.com/wp-content/ uploads / powerwashing-marketing11-243x300.png 243w, https://kopywritingkourse.com/wp-content/uploads/powerwashing-marketing11-203x250.png 203w "tailles =" (largeur maximale: 592px) 100vw, 592px "/></p>
<p><b>La deuxième chose</b> était en ayant un signe et portant un équipement réfléchissant visible:</p>
<p><img class=
Circulaires de marketing en énergie

J'étais tellement bête au début et je suis resté longtemps sans signe! En conséquence, les gens n’ont pas compris que j’étais en location.

Le premier jour où j'ai eu un signe, une dame est venue m'engager pour 2 000 $ de travail… cela seul s'est avéré être un assez bon retour sur investissement avec mes signes de 40 $!

La troisième chose est d'envoyer une lettre comme ça aux voisins après…

Circulaires de marketing en énergie

L'expérience d'allée gratuite:

Souhaitez-vous dépenser 90 $ et travailler gratuitement pendant une semaine… si vous saviez que cela vous rapporterait 21 000 $?

J'espère que tu le ferais.

C’est ainsi que j’ai transformé en client 45 des 90 maisons d’un quartier, ce qui a jusqu’à présent généré plus de 21 000 dollars d’affaires.

Laisse-moi expliquer…

Après avoir nettoyé quelques allées, j'ai commencé à remarquer quelque chose de très intéressant:

Dès que j'ai nettoyé l'entrée de quelqu'un et que celui-ci a pu constater à quel point cela faisait une différence et combien il était génial d'économiser 5 heures de travail dans le dos, de faire tremper les vêtements et d'éclabousser la boue… c'était comme si un interrupteur avait été basculé…

C'était comme si tout à coup ils étaient le genre de personnes qui nettoient leur maison et paient quelqu'un pour le faire à leur place.

Ils me demanderaient inévitablement si je pouvais nettoyer un tas d’autres choses pour eux, ce qui ferait en sorte que chaque client aurait une valeur allant de 200 à 2 000 dollars.

Et ça m'a vraiment fait réfléchir…

Si je peux simplement engager quelqu'un qui s'engage à faire ce petit pas en avant, le reste devient vraiment facile…

Alors, j’ai choisi une communauté fermée de 90 maisons, où j’avais déjà travaillé et j’ai envoyé cette lettre pour un nettoyage de l'allée gratuite:

Circulaires de marketing en énergie

Circulaires de marketing en énergie

Circulaires de marketing en énergie

J'ai fini par faire en sorte que 42 d'entre eux deviennent des clients, ce qui a entraîné plus de 21 000 $ en affaires!

De 6 202 à 13 000 $ et plus

La clé de l'augmentation des 6 202 $ était de m'assurer que je gardais le système client actif en permanence.

Si vous vous reposez sur vos lauriers et devenez paresseux (ce qui m'est arrivé plus d'une fois), l'entreprise commence à se tarir.

Au début, je faisais moi-même du porte à porte pour essayer de faire des affaires. Cela n’a pas fonctionné du tout… sans parler du fait que c’était extrêmement stressant pour moi.

Cependant, lorsque j'ai commencé à utiliser les principes de rédaction pour automatiser mon marketing au moyen de dépliants,ectivement, je suis passé de 50 $ l'heure à pouvoir gagner 150 $ l'heure ou plus.

Cordialement,
Peter Van Straaten

———— FIN PETER ————

———— FIN PETER ————

———— FIN PETER ————

Hé, c’est encore Neville:

N’est-il pas adorable comment il a découvert que:

  • Frapper aux portes = Lent et inefficace.
  • Envoi de circulaires = Facile et rentable (avec le bon dépliant).

Essentiellement, les dépliants automatisaient le travail que Peter faisait manuellement.

Avec les concepts appris dans KopywritingKourse, il est facile de comprendre pourquoi cette "jolie" brochure a échoué:

Les flyers qui ont vraiment bien fait moche… ..mais ils semblent personnels, authentiques et offrent un réel avantage au lecteur!

Quelques leçons précieuses ici 🙂

Si vous souhaitez en savoir plus sur la psychologie derrière des dépliants comme ceux-ci et sur la façon d’écrire votre propre copie qui se vend, achetez The Kopywriting Kourse.

Télécharger l'intégralité du message (y compris tous les modèles)

Cordialement,
Neville Medhora

P.S. Je vous encourage vivement à faire appel à de jeunes entrepreneurs potentiels pour qu’ils s’essayent eux-mêmes. La quantité d'apprentissage que vous obtenez en essayant une expérience comme celle-ci est énorme!

P.P.S. J'aimerais savoir si vous avez déjà fait quelque chose de ce genre par vous-même… où vous avez «automatisé» votre travail avec du texte.

P.P.P.S. Il existe de nombreux autres exemples de publipostage que vous pouvez voir ici (y compris un balisage sur la façon de les améliorer).